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干貨!競價推廣常見問題解析

首頁 2023-02-14 SEM推廣 340 ℃Tags:


競價推廣中,經常會遇到一些常見的問題,常見問題也有一些常規思路。本篇說下競價推廣常見問題的解析。

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1、有點擊無對話是怎么回事?

先檢查頁面,頁面沒問題(打開速度和轉化通道沒問題),檢查搜索詞,搜索詞沒問題,檢查平均排名,平均排名沒問題,檢查抵達率和惡點情況。

2、推廣效果突然下降怎么辦?

一般要看三天的,不要看單天的,只要周平均成本是正常的就沒事,百度現在本來就很不穩定,如果一天效果突然下降,第一檢查頁面和排名;第二下降時段系數,控消費;第三,哪個設備端效果不好,先停哪個設備端。比如移動不行,突然效果很差,實在沒辦法,那就先停移動。

切記,效果如果突然不好,不要急于大調整。

3、成本越來越高的問題該如何解決?

成本越來越高的因素有很多,主要還是頁面和詞的問題,你可以試著換頁面,提升轉化率;關鍵詞可以試著推一批有轉化的詞,詞性意向高的詞;如果頁面和詞都沒問題,你可以嘗試oCPC,如果oCPC也不能控制成本。那你的方法就有問題,有必要嘗試新方法,舍棄當前的方法。

4、高意向詞匹配到低意向詞怎么辦?

一是先否詞;二是優化賬戶結構,把高意向詞設一個計劃,低意向詞設一個計劃,高意向詞直接廣否低意向詞。比如一個醫院計劃,一個原因計劃,直接可以在醫院計劃把原因廣否。當然,這是建立在賬戶結構非常清晰的情況下。如果賬戶結構沒那么清晰,不能這樣否。

賬戶匹配亂,肯定是匹配方法有問題。根據字符長度、詞性和展現數設匹配是一種不錯的方法。長尾詞宜寬,短詞宜窄;高意向詞宜窄,低意向詞宜寬;展現多的宜窄,展現少的宜寬。

5、中后期如何優化效果?

提升關鍵詞質量度,優化創意(文案和配圖),適度降低出價,找到一批藍海詞(同行未投但轉化很好的詞),優化頁面(可以多做幾個頁面測試轉化率),搶重點時段,做oCPC+行業定投積極擴量。

6、如何解決惡點的問題?

一是商盾;二是咨詢工具里屏蔽;三是百度統計屏蔽。另外,看哪個時段惡點多,就停哪個時段;看哪個設備惡點多,就停哪個設備;看哪些詞惡點多,可以暫停這些詞。

7、如何接手老賬戶?

一熟悉二分析三動。千萬不要一接手就大調,老戶尤其忌諱大調,本來很好的效果,一調極有可能把賬戶調廢。慢慢調為好。

接手oCPC賬戶,第一步是優化否詞和創意,不要隨意更改原先的包。如果賬戶在一階,則可以按照cpc方式調整,如果在二階,調出價和匹配是沒用的,重點要調轉化出價、擴量模式、否詞、創意和頁面。

8、如何制定賬戶計劃?

經常從關鍵詞規劃師里面搜一下詞,看看哪些詞平時很少推,可以試一下。另外,可以從已有轉化詞出發,多拓一些相關詞。比如學歷教育中,院校詞、地域詞、專業詞都是轉化很好的詞,可以把這些詞整合起來專門做一個計劃。一般制定賬戶計劃,維度很多,比如按業務分,按時間分,按詞性分,按匹配分,主要看你的定位是什么。

9、如何選擇競品詞?

多投一些競品詞,如果侵權就用簡寫或者錯別字代替;再可以試一下做行業定投,把同行的網址拿來投放。競品詞有的轉化很好,有的轉化一般,價格根據轉化而定。

10、競價日常要關注的工作有哪些?

賬戶后臺數據推廣情況、客服接線轉化情況、銷售系統成交情況、百度統計數據情況,除了關注這些,還可以關注下同行投放的情況。另外,定期加下詞和網址。

11、小渠道效果不好怎么辦?

小渠道本身流量就少,就要放量,建議放匹配,尤其是搜狗神馬,可以寬一點匹配,短核廣泛。360搜索,由于匹配亂,且假量多,不建議放太寬的匹配,應該是搶薄弱時段,比如中午晚上,同行投的少,你可以搶一下,也許有不一樣的效果。另外,不管哪個渠道,建議分pc和移動投放,更有針對性。

12、一直效果不好怎么辦?

那就可能是方法的問題,要考慮換方法。改變自己已有的牢固認知,突破自己的思維,換種策略。請教朋友或者看百度營銷大學上的方法策略。

13、關鍵詞匹配中的智能匹配其圈詞思路是怎樣的?

新加關鍵詞設智能匹配后可以圈詞。新加關鍵詞設智能匹配后,圈了詞,后續改成短語后又改為智能匹配,圈詞仍然是有效的。關鍵詞本身為短語匹配,改成智能匹配后,無法圈詞。

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14、小搜賬戶該怎么優化?

目前小搜賬戶包括:巨量搜索(頭條搜索+抖音搜索)、360搜索、搜狗搜狗和神馬搜索。這其中,360搜狗神馬與百度的優化方式大致一樣,巨量搜索的差異則要大一些。百度360搜狗神馬都有cpc和oCPC,巨量搜索出價是oCPM和oCPC。

百度360搜狗神馬,講究精細化,分詞要清晰,賬戶結構要規范。而巨量搜索則不用特別清晰,巨量搜索本質還是信息流的基因,搜索與算法相結合。所以投放巨量搜索廣告,策略可以參考巨量信息流,分詞則要求對詞有較深的理解。

一般來說,有這5種分法:

1:按業務。比如你投學歷教育,有成考和自考兩種類型,那么可以成考詞一個計劃,自考詞一個計劃;

2:按長短。短詞一個計劃,長詞一個計劃,通常短詞的流量會大一些;

3:按搜索量。優選量大的詞,量大的詞放一個計劃,量少的詞不能放一個計劃,量少的詞必須搭配一部分量大的詞,這樣才有量;

4:按詞性。轉化意向強的詞放一個計劃,轉化意向弱的詞放一個計劃;

5:按品牌/競品。如果本身品牌知名度較大,可以品牌詞設一個計劃,還可以對一些競品詞設一個計劃。

更細維度還有很多,可以自行探索。巨量搜索搭建不用像百度一樣細致。

以上就是關于競價常見問題的優化思路,希望對您有所幫助,有任何問題也歡迎與我交流!


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