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巨量千川?保命口訣!熟記~

首頁 2023-03-14 SEM推廣 374 ℃Tags:


千川投放選品如何下手?有哪些要訣?

常見的數據分析指標又有哪些?

本篇給大家分享的是巨量千川十字真言、6大數據指標分析以及保命口訣。

口訣熟記于心,千川投放不愁!部分內容整理自網絡侵刪。

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巨量千川十字真言:
選品定生死,素材定乾坤

選品是巨量千川投放前最重要的一環。選對了換寶馬5,選錯了燒路虎。那么到底要如何來選?有什么方法?
基于興趣,但遠遠不夠。除此之外還要考慮以下因素:
考慮品類:快銷品、非標品等,產品檔次
考慮價格:低中高
考慮復購:高復購
考慮人群:下沉用戶、資產階級、兒童、中青年、老年等。
考慮感覺:產品給人的感覺,從視覺、聽覺、觸覺等方面產生的綜合感受。
考慮款式/內容:應季款、反季款
考慮利潤:以食品為例,利潤率在50%,投產普遍在1.8-2.0,退貨率控制在10%以內。
考慮退換貨:運費、運費險、退換率等
考慮資金周期:小店15個工作日的資金周期
考慮口碑評價:口碑分、好評率等
考慮二次營銷:如何提高復購率
其次就是素材,走運的一套素材跑三年,倒霉的一天跑完三年的計劃。
在千川付費流量側重廣告素材和人群匹配,產品本身越容易感覺化,那么素材創作的的要求就越低。例如食品,吃的夠香就行。例如圖書,產生情緒共鳴即可。
以結果為導向,確定素材目的,優化轉化路徑。
例如有些素材是為了圖文帶貨,有些是引流直播間,有些是為了提高羅盤短視頻引流占比等。
刻意練習網感,提升共情力和感知力。
只有真正做一名受眾,才知道共情點在哪里、訴求點在哪里。
黃金3秒完播率,直接定生死。
如果前3秒無法抓住用戶,那么素材基本就廢了。所以優化前3秒,讓用戶停下來是最關鍵的一步。
質量不夠數量來湊,多賬戶堆計劃,就是干。
如果說對素材跑量與否沒有太大把握,一條屢試不爽的策略就是堆計劃。尤其是高復購的快銷品,或者強品牌強ip的直播間,靠量取勝也是常事。

2

巨量千川6大數據指標分析

1、6大數據分析指標
成交ROI:判斷賬戶效果的核心指標
轉化成本:判斷計劃投放效果
曝光量/展現量:判斷流量大小
點擊率:判斷創意質量及定向人群意向度
轉化率:判斷頁面及直播間轉化能力
千展消費:判斷定向人群競爭程度和人群質量度
2、注意要點
·千川起量慢,數據分析建議以天為周期,對照分析核心數據變化及橫向計劃對比。
·lROI的影響因素主要是轉化成本、客單價。
·轉化成本的影響因素主要是點擊率、轉化率。
·點擊率的影響因素主要是素材、定向。
·轉化率的影響因素主要是直播間人貨場、落地頁。
·千展消費的影響因素主要是出價、點擊率和轉化率。
3、實際分析中,如何根據數據判斷計劃是否有效?
通常用排除法篩選
1)投放3天消耗超出價2倍卻無轉化的計劃,直接pass掉。
2)投放3天消耗超出價2倍有轉化,可持續觀察,不過起量概率不大。實在起不來或者成本承受不了的也舍棄。
3)投放3天轉化成本超出價2倍,轉化數大于5的計劃,也暫停掉,成本太高很難拉下來。
簡單來說,口訣要記?。?/strong>
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不斷地通過測試、篩選來跑出起量計劃。

3

巨量千川保命口訣

1.多建計劃多組,年底就換寶馬5
多搭建計劃
多賬戶投放
多測試定向
2.巧用急速推廣,轉化目標搭好
直播間可嘗試急速推廣,設置好轉化目標,快速拉升直播間的數據指標,有停留才有推流。
3.衰退計劃不用愁,更換標簽重新投
巨量千川計劃衰退相對較快,可嘗試更換分類和標簽,新建投放計劃。
4.小幅抬價(5%),衰退計劃照樣跑
衰退計劃可以小幅度提價,有可能會回光返照一波,著急的時候可以延緩一下,但仍舊擋不住計劃衰退。
5.計劃表現好,降價降成本
預算有限的情況下,如果碰到神級素材,計劃創意等表現都很好的時候,像降低成本可以適當降低出價來測試。但是不能圖一時之快,突然降價太多可能整個計劃就嗝屁了。

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