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2023百度搜索oCPC該如何玩?7個經驗總結

首頁 2023-04-12 SEM推廣 384 ℃Tags:


百度競價oCPC現在已經很成熟了,并且更新趨于穩定了。前一兩年,大家還在談論oCPC到底好不好,現在大家談論的都是怎么優化oCPC,說明oCPC已經占領了投手的心智。

oCPC目前80%的賬戶都是適用的,根據我個人經驗,300預算以上都適合跑oCPC,300預算以內更適合跑CPC。

oCPC今年的升級不是很多,優化方法也和之前差不多,在此,我個人梳理了7個經驗,下面我們一一來說。

一、搭建

oCPC投放策略的搭建很簡單,先進入oCPC投放策略,第一步是選擇計劃。一個計劃僅允許綁定一個oCPC出價策略。

image.png

下面是投放方式,有3種,第一種是增強模式,半智能托管,以前效果還可以,現在一般;第二種是目標轉化成本,這是目前最主流且是最穩定的;第三種是放量模式,適合預算大,需要擴量的賬戶。

再往下,數據來源和目標轉化。

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數據來源可以選擇不限,目標轉化,主要看你的投放目標是什么,如果是表單就是表單提交,如果是咨詢,就是有效咨詢。另外還有電話、微信等等方式,需要根據自己的實際情況選擇。

目標轉化出價,一般不要低于系統推薦出價的80%。不過根據我的實測,低于80%不等于跑不起來。所以出價這里,可以按照你的實際成本來設置,不過低不過高即可。

再往下是深度轉化優化,如果線索量多,這里可以設置一下,如果線索量不是很多,可以不設。深度轉化有利有弊,利處可以提升線索質量,弊端是不利于起量。

再往下是共享預算,最近新出來的,官方的解釋是“共享預算支持多個計劃共同使用一筆預算。(點擊查看產品介紹

采用共享預算時,系統可自動將未充分利用的預算分配給已達到預算上限的推廣計劃,簡化預算分配流程”。實際意義不大,可設可不設,對于預算多的廣告主更適合一點。

最后就是出價策略名稱,這個按自己的思路設置一個即可。我一般都是日期+設備+目標,例如4.10pc+有效咨詢。

搭建其實很簡單,難主要是日常的調整優化。
二、oCPC日常工作與關注的重點

跑oCPC,以往CPC關注的很多指標現在不需要關注了。

賬戶點擊均價,這個很難控制,不需要關注;排名指標,跑CPC需要關注整體排名情況,而oCPC不需要關注這個數據了,因為oCPC是智能排名。

image.png

跑oCPC主要關注的是三率二量一本。
三率,點擊率+轉化率+線索有效率;二量,展現量+轉化量;一本,轉化成本。
基于智能出價其計價公式ecpm=轉化出價*預估點擊率*預估轉化率*1000。所以點擊率和轉化率是比較重要的,這就需要投手日常工作寫好創意、做好落地頁。這是兩個核心的工作。
跑oCPC后,關鍵詞出價不用動了。在開啟自動定向的情況下,匹配是失效的,關閉自動定向,匹配是有效的,可以微調。因為oCPC只是托管了出價,并沒有托管匹配。關鍵詞如果長期0展現或者展現量低,可以放寬一點匹配。
自動定向這個功能,個人建議不開,開了之后流量很泛很亂。如果預算不限可以開,預算有限建議關閉為好。
出價不動,匹配根據自動定向開關的情況來微調。
日常的工作還包括拓詞和否詞。拓詞,一般可以半個月或者一個月拓一次,不需要過勤。否詞,一般可以以3-5天為周期否,小賬戶可以5天否一次詞;大賬戶建議3天內至少否一次。
日常投oCPC,我們重點要關注轉化量和成本,如果效果還不錯,可以不做大調。如果一個包持續三天效果不行,可以考慮刪包重建。
oCPC投放包不適合太頻刪包,這種就是負向操作了。刪包重建主要根據效果來,效果主要看轉化量和成本,是否在一個較平均的區間,如果比較平均,一般不刪。
另外,學習成功不代表后續包的效果會一直好,學習成功與效果穩定是不劃等號的。有些時候學習成功了,隔一個或者兩天效果就差了,所以一切還是要看實際效果。
再有一個就是線索有效率。
oCPC有時候會有系統刷量的情況,相信大家都遇到過。有時候即使系統沒刷量,線索質量也比較差。這種情況如果不是大盤流量差,就是包的模型跑偏了。需要檢查搜索詞和主消費詞。
如果搜索詞和主消費詞沒問題,說明大盤影響因素大一點。如果搜索詞比較亂,主消費詞都是一些意向度泛的詞,那么要么否詞要么刪包。

模型計算主要是根據賬戶的主消費詞和搜索詞來算的。你的主消費詞和搜索詞越精準,線索質量也就會越高。如果你主消費詞過泛、搜索詞匹配很差,線索質量自然不會很好。

三、oCPC的優化方法

1、四象限法

四象限法對CPC和oCPC都是適用的。所謂四象限法,即賬戶中的四類詞的優化方法。

高消高轉詞,保持不動或者拓相關詞;

高消低轉詞,暫?;蛘邉h除;

低消低轉詞,保持不動或者換頁面;

低消高轉詞,拓詞。

賬戶跑個一周或者半個月,就可以下載關鍵詞報告,梳理一下這4類詞,從而做相應的調整。

2、先大后小

如果是新賬戶或者是轉化量較少的賬戶,前期可以建大包投放,即綁定多個計劃。后期再去拆包,設小包,一個包綁定少量計劃。

前期綁定多個計劃是為了快速起量,后期拆小包投放,是為了讓流量更精準。

3、賬戶結構

還是比較重要的,分清晰一點對效果有好處。另外,穩定的賬戶不建議大動,大的調整對系統來說是負向操作,可以每天或者每兩天微調下。

我之前試過穩定的賬戶大動一次,影響了一周到兩周的效果,所以盡量oCPC還是微調。

4、oCPC可以與cpc賬戶共存
賬戶里oCPC可以和cpc同時設置,品牌詞和競品詞這類跑CPC,其它詞跑oCPC。競品詞注意防侵權,競品詞單元的創意不要加通配符。
5、排名定向
跑oCPC不要糾結于排名,搶排名更沒意義,設oCPC就不用設置排名傾向了。
如果你想你的流量更多,更精準??梢孕陆ㄈ巳喊?,不建議為了拓量而開啟自動定向,除非預算很多。當然,開啟自動定向也沒關系,但一定得勤否詞。
6、出價
目標轉化出價一般設置好后,不要頻繁調整。尤其是“正在學習”狀態,學習成功后可以2-3天降一次出價,微降5%即可。
7、轉化率
我個人認為轉化率比點擊率更重要。頁面是需要經常優化的,效果好可以保持不動,如果效果下滑或者少量詞長期無轉化,需要新做頁面來換上。


其實,現在的oCPC遠比之前的智能和簡單。
之前還有一階二階,還有點擊出價系數控制,是比較麻煩的,現在建好包后,基本不用干預過多,日常的工作量也比較少,就是否詞+定期的刪包重建。
如果你的包跑的還不錯,要做的就是穩住并拓量,如果你的包跑的不行,核心還是要放在主消費詞、搜索詞和頁面上。

你學會了嗎?


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