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都2023年了,做百度競價別再糾結排名了!

首頁 2023-04-18 SEM推廣 451 ℃Tags:


做廣告投放行業6年多,接觸過很多新手,發現競價新手都會陷入一個誤區——去百度搜索框搜詞查排名。

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這已經是很low的做法了,過去CPC出價方式,尚且有一點作用,現在是oCPC了,排名都是智能排名了,根本不需要去搜索框查詢。
下面來分享一些百度競價中排名的知識點。

1、還需要去搜索框查排名嗎?
完全沒必要了。賬戶這么多詞,難道要一個個查詢嗎?
不管是在搜索實況還是在百度搜索框,會因為地域、網絡環境和機型等用戶個性化隱私影響而不準。
而且即使是要看排名情況,也應該是要參考數據。在后臺的關鍵詞報告中,有一個數據指標叫上方位平均排名,這個數據指標是比較有參考性的。如果要查詞的整體排名情況,應該是看這個數據,而不是還在搜索框搜詞,這樣太low了。
2、CPC和oCPC應該怎么看待排名問題?
CPC是手動出價,排名比較好調整,可以通過設置溢價來提升或者降低排名。CPC出價下,如果想要獲取較高的排名,可以配合排名傾向使用。
oCPC出價下,不用糾結排名了。因為是智能排名,系統判斷這個用戶質量高,就會高出價高排名。系統認為這個用戶質量低,就會低出價低排名。簡言之,oCPC出價下,排名由系統說了算。所以投手沒必要去糾結排名的高低。
我們應該要把重點放在關鍵詞、搜索詞、轉化量和轉化成本這四塊上。關鍵詞消費走向以高意向詞為主,說明模型是正確的。搜索詞如果整體匹配度高,那么線索質量就有了保障。
另外,要重點說明的是,oCPC策略與排名傾向是二選一的關系,兩者不建議同時使用。oCPC的主要作用是智能調價,優化效果。而排名傾向的主要作用在于智能搶排名,對效果而言,并不是很有保障。這兩者的作用是不一樣的。
排名傾向一般是結合CPC使用,適合那些想搶排名的廣告主。如果你不想搶排名,也不想跑oCPC,那么就單純跑CPC即可。
總結一句話:
跑oCPC不用糾結排名;跑CPC不搶排名,但要看排名,就看關鍵詞報告里的“上方位平均排名”;跑CPC要搶排名,就使用排名傾向。
3、CPC出價不看排名看什么?
賬戶跑CPC,最核心的我個人覺得是賬戶點擊均價。
均價越低,點擊量越多,轉化率就會越高。例如300預算,均價如果是5塊,就是60個點擊。均價如果是3塊,就是100個點擊。按照正常情況,100個點擊的轉化率必然比60個點擊的轉化率要高。
所以,就CPC出價而言??梢?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">較低的出價搭配較寬的匹配模式,這樣就可以降低均價,獲取更多的轉化?,F在百度整體的流量在下滑,跑CPC,不能像之前一樣高價精確,高價精確肯定是不符合現在的玩法的。
較低的出價,好理解。較寬的匹配模式,我們可以主要以短語為主,智能次之,精確少量?;蛘咧悄転橹?,短語和精確少量。精確匹配不能設置太多,不然賬戶都跑不出去。
設置匹配可以參考展現數據,展現少,匹配要寬,展現大,匹配要窄。
譬如,一個詞跑了半個月,展現量不到10,如果是精確匹配,這種情況就可以改為短語。如果是短語匹配就可以改為智能。
如果一個詞,跑了半個月,展現量比較大,四五千,這種詞就不適合智能匹配,更適合短語或者精確。因為展現量越大,所能匹配到的詞就會越泛越多,很容易就匹配到垃圾詞。
所以一句話,展現少,放匹配。展現大,縮匹配。
4、現在做百度競價不要糾結排名,要做好oCPC模型
現在做百度競價,主流的出價是oCPC。很多人會問CPC和oCPC各適合多少預算的賬戶,就我個人的經驗來說,300以內日預算適合CPC,300以上日預算適合跑oCPC。整體來說,oCPC的效果是要好于CPC的。
跑oCPC不需要注重的指標:點擊均價,因為是系統調整,人為很難控制的;排名,是智能排名了,人工調整不了。
oCPC需要注重的方向:
1)關鍵詞。如果賬戶每天主消費的詞都是高意向詞,說明模型就是對的。如果消費的詞都是一些意向比較泛的詞,那么模型必然有問題,效果肯定不會太理想;
2)搜索詞。如果搜索詞整體匹配的都不錯,說明賬戶的匹配模式是沒問題的。如果整體的匹配比較差,說明匹配模式需要優化。另外,再補充一個點,開啟自動定向,匹配是失效的。關閉自動定向,匹配是可以微調的。
3)轉化量和轉化成本。如果是正常水平,說明包的效果是穩定的。如果整體波動大,或者量少成本高,則包需要優化了??梢詣h包重建。
4)關注線索質量情況。如果線索質量比較差,一般可能是關鍵詞或者搜索詞不行,需要優化這兩者?;蛘咴黾由疃绒D化。
5)轉化目標和深度轉化。每天的線索量不是很多,可以不加深度轉化。加了之后不利于起量。如果每天線索量比較多,可以添加一下。要說明的是,深度轉化這個功能利弊均有,利是提升質量,弊是起量較慢。
5、百度競價出價類型分析
CPC出價,適合300以內日預算賬戶,如要搶排名,搭配排名傾向使用;
oCPC出價,目前來說目標轉化成本效果最好,也較穩定。增強模式,曾經效果還不錯,但是近段時間效果不佳,不建議使用。放量模式,更適合大預算賬戶。
賬戶可以單一出價,也可以混合出價。所謂混合出價,就是賬戶一部分計劃跑CPC,一部分計劃跑oCPC,這種方式是可行的。
通常有兩種模式:
第1種,品牌詞+競品詞(單元創意不需要加通配符)跑CPC出價,其它詞跑oCPC出價;
第2種,一套物料分兩組,一組跑pc,一組跑移動。pc跑CPC出價,移動跑oCPC出價,這種方式也是可行的。更適合一些傳統行業,例如機械電子類,這類傳統行業,pc的流量較大,質量也還不錯,跑CPC比較可控。
6、oCPC效果能穩定嗎?
穩定是相對的,不是絕對的。就算是李彥宏來做推廣,都不一定能穩定。我們要追求的穩定應當是周期穩定,例如三天穩定或者一周穩定。很難做到每天都是穩定的。
日常經常會出現這樣的情況,今天效果很好,明天就差了?;蛘呓衩鲀商煨Ч诲e,后天就差了,這種情況越來越普遍,非常正常了。
這種情況下,我們可以觀察三天的數據,不需要去大動賬戶。尤其是轉化出價不用調整,微調匹配、暫停/刪除關鍵詞、更換少量關鍵詞的落地頁都是可以的。大的調整會影響賬戶模型。
另外,oCPC也會隔斷時間有新的升級,這些新升級可以試用下,系統只會對新升級有流量傾斜,老的功能或者老的操作,會逐步被百度淘汰!
總結:
現在對于百度競價排名,你的認知改變過來了嗎?
2023年了,做百度競價不要再去百度搜索框搜詞查排名了。不準,累且沒意義。實在要了解排名情況,可以看關鍵詞報告里的上方位平均排名。賬戶的日常關注點,應該是主消費詞、搜索詞、轉化量、轉化成本和線索質量。
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