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制造業SEO,怎么做是正確的,高性價比!

首頁 2022-10-31 老劉專欄 617 ℃Tags:


搜索自然排名,這段時間還是相對比較難做的,由于工作因素,私下接觸很多企業主和同行,大家基本上都是共同的心聲。

  • 市場環境緊縮

  • 搜索行業調整

  • image.png

使得中小企業在某些時候,乃至一些大廠,大部分都是難以為繼,能夠在運營的,也都是在盈虧邊緣。

特別是生產制造型工廠,大部分多半是OEM/ODM,不斷縮減降低營銷預算,可能成為一種常態:

  • 做營銷,必投錢

  • 投了錢,效果差

  • 不投錢,沒訂單

  • 有訂單,沒利潤

這是一個非常尷尬,且相對現實的問題,這幾年,我們陸續遇到這樣的企業主,眼睜睜看著一些工廠倒閉。


但獲客還得做,預算還得降,競價真的不會投,制造業SEO到底怎么做,才相對是正確的?

根據多年SEO實戰經驗,蝙蝠俠IT,將通過如下內容闡述:

1、效果

毫無保留的講,從目前的搜索環境來看,制造業,想要試圖在搜索引擎中高效的獲得高凈值的詢盤獲客。

我們目前認為,第一首選的還是付費推廣,比如:

  • 愛采購

  • 百度競價

  • 行業B2B站(站內付費)

其中,B2B站(類似于1688這種)是相對比較次之的選擇,原則上,只要我們優先對接愛采購和官網競價,相對充裕的預算下,還是有一定效果的。

并且這個效果周期是相對短周期。

2、效率

現實是很多時候廠家現階段營銷預算都是在不斷下調,甚至砍掉,僅存的一些基礎營銷崗位,沒有砍掉的,也不希望投入過多的預算持續運營。

往往都會選擇長周期的運營策略,利用SEO屬性,在長周期內,不斷累積目標站點的權威度。

雖然這是一個權宜之計,但是還需要建立在一定專業度基礎之上,否則仍然是徒勞,比如:制造業的行業選詞。

我們是選擇熱門關鍵詞,還是長尾關鍵詞?

嚴格來講:我認為都不是,我們應該去做:好做的關鍵詞!

什么是好做的關鍵詞?

簡單理解:我們認為,只要是在百度首頁,并且是TOP1-3頁,搜索特定關鍵詞,出現獨立企業站,非行業站,非百度產品系,非品牌站(知乎,b站,1688)等搜索結果的詞,都是好做的詞。

直白講:這個目標關鍵詞,對應特定獨立企業站,在百度首頁展現,就證明,這個詞相對好做。

如果某一個關鍵詞,檢索的搜索結果大部分被:百度競價,愛采購,知乎,B站,1688等權重站,行業站所展現。

我們認為:作為獨立企業站,從SEO自然排名的角度,目前需要果斷放棄優先排名這些關鍵詞。

當網站積累一定權重的時候:在思考。

下面我們以:交通燈,相關聯的關鍵詞為例,簡單講述一下什么是好做的詞,如下圖:

image.png

① 信號燈桿:

    TOP1-3頁,有8個獨立站。

② 交通信號燈:

   TOP1-3頁,有3個獨立站。

③ 交通信號燈廠家:

   TOP1-3頁,有12個獨立站。

④ 智能交通燈:

   TOP1-3頁,有0個獨立站。

⑤ 交通信號機:

   TOP1-3頁,有7個獨立站。

⑥ 交通燈:

   TOP1-3頁,有0個獨立站。

很明顯,根據百度競價關鍵詞規劃師的數據,我們看到目標關鍵詞的熱度,以及TOP1-3頁,獨立網站存在的個數。

我們認為:交通信號燈廠家,是我們優選的一個關鍵詞,也就是我們認為的好做的關鍵詞。

接下來,我們按照排序策略,統計一下TOP1-3頁關鍵詞的占位的獨立企業站數量。

image.png

不難發現具有黃色背景的關鍵詞,在我們實操SEO自然排名的時候,相對的獲得排名的概率更高一點。

如果讓我去擬定一個獨立企業站首頁標題的話,我可能推薦如下策略:

交通信號燈廠家_交通信號機_信號燈桿_品牌詞

交通信號燈廠家 - 專業交通信號機制作 - 品牌詞

前者:批量覆蓋目標關鍵詞

后者:專注覆蓋一個目標關鍵詞,剩余關鍵詞,用欄目產品頁面做。

因此,我們在做制造業相關網站SEO策略的時候,選詞是一個非常重要的影響因子,如果我們選擇目標關鍵詞,做的難度很高,后續預算投入基本跟不上,會浪費大量的投入資源。

這里面:我們要選擇好做的詞,而不是選擇熱度高,或者搜索量低的詞。

一句話:制造業相關做網站SEO,我們秉承:

1、不追求權重

2、不追求熱詞

3、專注好做詞

相關性原則,這樣我們才可以在低預算的同時,制定正確有效的SEO策略。

總結:制造業行業制定SEO策略,我們需要精細化的設計,否則后期,可能往往是徒勞,上述內容,僅供分析一個實操方案,供大家參考!


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